现在美国的利率几乎处于历史最低状态，许多买房人都会利用银行的资金杠杆进行贷款买房，所以 房产经纪人了解一点贷款的基本常识就显得尤为重要了。经纪人要知晓哪些基本的贷款信息，这对客户选择经纪人有很重要的参考价值。
为什么要了解贷款的基本常识？
部分房地产交易工作是确保客户在购买适合他们的房子，这个合适其中就包含了着购买负担得起的房子。因为贷会最长可以长达三十年，所以客户对贷款一定要有所了解，这对购房的选择有着至关重要的影响。
对贷款的操作流程了如指掌也会让交易更顺利完成。如果客户认为资格预审不是一项筹资担保，那么最终随之贷款泡汤你可就真的“省事”了
经纪人需要具备的基本贷款常识
·知道客户需要哪类贷款员：首先，经纪人可以为客户推荐合适的房源。诸如zillow, Coldwellbanker,这一类的网络房源信息是非常有价值的，它们让潜在购房者在买房的过程中感到踏实和自信,经纪人也可以将客户引荐给能够为其全面地简要说明这一过程的贷款员。
·解答疑问：让客户大胆地提问，并竭尽所能地回答他们的问题。如果经纪人不知道正确的答案，告知客户查询后解答，或者是引导客户去咨询可以得到解答的地方。
·提出问题：部分问题在于：客户可能高估自己对贷款的了解；换句话说，客户认为自己懂贷款，实际上却并非如此。客户不会就自认为已经了解的问题进行提问，所以向客户询问几个你的疑问来判断他们是否已经知悉相关信息不失为一个好主意。
解答客户容易混淆的问题
·房子的月供总额：对首次购房者来说，似乎贷款的月供是拥有房子的直接成本，但是更应该清楚月供的实际构成，并且知道那些首次购房者根本没有意识到的令人些许意外的支出。确保客户清楚月供总额会包含保险费，房地产税，和持续的维修保养费等项目。这样一来，客户能更好地计算自己的花销。
·资格预审如何进行：对不了解行情的人来说，“资格预审”听起来是资格的同义词。一旦客户获得贷款的资格预审，他们就会错误的认为万事大吉了。如果客户后来新开一个账户，辞职，或是通过其他方式改变自己的财务状态，交易可能以失败告终，贷款批不下来，导致各方的工作都付之东流。
·首付的影响：很多首次购房者搞不清首付款是如何计算的——及它们会有什么影响。客户也许不知道，首付越高就可以降低利率和免付项目管理费。另一方面，客户可能会认为，首付越高越好，并可能将自己所有的积蓄都用来支付首款，而不留一些来供日常花销，费用和首次房屋修缮及装修，两种方式都不太可取。
·利率和费用：通常，业主们也对利率和费用的计算一窍不通。他们不清楚自己要交什么费用，也不清楚固定利率/变动利率贷款如何计算。他们可能也没有意识到自己可以同出借人就降低那些利率和费用的选择进行协商，从而成交得更划算。
·条款和条件：最后，确保客户知悉贷款合同的条款和条件。帮助他们了解一个十五年年限的贷款和一个三十年年限的贷款在超出还款期限的情况下有何区别吗，了解每两周还一次贷款比每个月还贷款最后累计的本金多，因为一年有52个星期，也就是如果按周换贷款的话，一年还13个月的贷款。
客人在选择经纪人的时候很多时候是看经纪人知识的全面性，尤其是对贷款不熟悉的客人，更愿意与熟悉贷款流程的经纪人合作。选择一家诚信，有历史的经纪公司就显得尤为重要了，比如美国的Coldwell Banker,因为这些大型的经纪公司本身设有自己的贷款部，过户部，法律咨询部，可以全面解答客户的疑问。
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